°³¿ø½Ã ÁÖÀÇÇÒ ¸®½ºÅ© °ü¸®´Â ¾î¶² °ÍÀÌ Àִ°¡?
¼Ò±Ô¸ð º´ÀÇ¿ø °³¿ø½Ã¿¡µµ Àû¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¸¶ÄÉÆÃ

¢º ÀúÀÚÀÇ Ä®·³¸ñ·Ï º¸±â

ÀÔ·Â | 2015-07-20

¼Ò±Ô¸ðÀÇ º´ÀÇ¿ø °³¿ø½Ã ÅõÀÚÇϱ⠽±Áö ¾ÊÀº ºÐ¾ß°¡ ¸¶ÄÉÆÃÀÌ´Ù. ƯÈ÷, ÀÌ ºÎºÐÀº ºñº¸Çè Áø·á¸¦ À§ÁÖ·Î Áø·áÇÏ´Â º´ÀÇ¿ø(ÀÌÇÏ ¡®ºñº¸Çè°ú¡¯¶ó ÇÔ)º¸´Ù º¸Çè Áø·á À§ÁÖÀÇ Áø·á¸¦ ÇÏ´Â º´ÀÇ¿øµé(ÀÌÇÏ ¡®º¸Çè°ú¡¯¶ó ÇÔ)¿¡ ÀϹÝÀûÀ¸·Î ³ªÅ¸³ª´Â Çö»óÀÌ´Ù. ¡®º¸Çè°ú¡¯´Â ¡®ºñº¸Çè°ú¡¯ ¿Í ´Þ¶ó¼­ ¸¶ÄÉÆà ºñ¿ë´ëºñ ¼öÀÍÀ» âÃâÇÏ´Â °ÍÀÌ ½±Áö ¾ÊÀº °ÍÀÌ »ç½ÇÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸, ¼Ò±Ô¸ðÀ̰ųª ¡®º¸Çè°ú¡¯ À̱⿡ ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿ ÀÚü°¡ ´ú Áß¿äÇÏ°í ´ë±Ô¸ðÀ̰ųª ¡®ºñº¸Çè°ú¡¯ À̱⿡ ´õ Áß¿äÇÑ °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó »ý°¢ÇÑ´Ù. ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿ ÀÚü¸¦ ÀνÄÇÏ´Â ÀÚ¼¼ºÎÅÍ ´Þ¶óÁ®¾ß ÇÑ´Ù.

¸¶ÄÉÆÃÀÇ ±Ùº»Àº ¹«¾ùÀϱî?
¸¹Àº ºÐµéÀÌ ¸¶ÄÉÆÃÀ» ¸¶ÄÉÆÃÀû Áö½ÄÀ̳ª Àü¹® ±â¼ú, Àü¹®ÀûÀÎ ¹æ¹ý·ÐÀ¸·Î¸¸ ÀνÄÇÏ°í ÀÖ´Ù. »ýÈ°¿¡¼­ Á¢±ÙÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ±× ºÐ¾ß¸¦ Àü°øÇÑ Àü¹®°¡µé¸¸ÀÇ ÀüÀ¯¹°À̶ó°í ÀνÄÇÏ´Â °ÍÀÌ »ç½ÇÀÌ´Ù. ÀÌ°ÍÀº ½Ç»ó°ú´Â Á» ´Ù¸¥ ¸éÀÌ ÀÖ´Ù. À¯¸íÇÑ À½½ÄÁ¡À» ¿î¿µÇÏ´Â »çÀå´Ôµé Áß¿¡´Â Àü¹®°¡°¡ °ÅÀÇ ¾ø´Ù. ±×Àú À½½ÄÀÇ ¸ÀÀÌ ÁÁ°Å³ª ´Ù¸¥ ½Ä´ç°ú´Â Â÷º°µÇ´Â ¿ä¼Ò¸¦ °¡Áö°í ÀÖ´Â °ÍÀÌ ÀüºÎÀÎ °æ¿ìµµ ¸¹´Ù. ¸¶ÄÉÆÃÀÌ ¸¶ÄÉÆà Àü¹®°¡µéÀÇ ÀüÀ¯¹°À̶ó¸é Àß ¾Ë·ÁÁø ½Ä´çÀÇ »çÀå´ÔµéÀº Àü¹®°¡µé·Î ³ÑÃÄ¾ß ÇÏÁö¸¸, ´ëºÎºÐÀº 2´ë, 3´ë¿¡ °ÉÃÄ ³»·Á¿À´Â ½Ä´çµéÀÌ À¯¸í¼¼¸¦ °¡Áö°í Àְųª ¸ÀÀ¸·Î ÀÚ¿¬½º·´°Ô Æò°¡¹Þ¾Æ À¯¸í¼¼¸¦ Ÿ´Â °æ¿ì°¡ ´ëºÎºÐÀÌ´Ù.

±×·¸´Ù¸é, ¸¶ÄÉÆÃÀº ¹«¾ùÀ¸·Î Á¤ÀÇÇÒ ¼ö Àִ°¡?
1985³â ¹Ì±¹ ¸¶ÄÉÆà Çùȸ¿¡¼­´Â ¸¶ÄÉÆÃÀ» ¡®°³Àΰú Á¶Á÷ÀÇ ¸ñÀûÀ» ÃæÁ·½ÃÅ°´Â ±³È¯À» âÁ¶Çϱâ À§ÇÏ¿© ¾ÆÀ̵ð¾î, ÀçÈ­(»ç¶÷ÀÌ ¹Ù¶ó´Â ¹Ù¸¦ ÃæÁ·½ÃÄÑ ÁÖ´Â ¸ðµç ¹°°Ç), ±×¸®°í ¼­ºñ½ºÀÇ °³¹ß, °¡°Ý °áÁ¤, ÆǸÅÃËÁø, À¯ÅëÀ» °èȹÇÏ°í ¼öÇàÇÏ´Â °úÁ¤¡¯À̶ó ÇÏ¿´°í, Çʸ³ ÄÚƲ·¯(ÄÌ·Î±× °æ¿µ´ëÇпø (¼®Á±³¼ö))´Â ¡®°³Àΰú Áý´ÜÀÌ Á¦Ç°ÀÇ °¡Ä¡¸¦ ŸÀεé°ú ÇÔ²² âÁ¶ÇÏ°í ±³È¯ÇÔÀ¸·Î½á ±×µéÀÇ 1Â÷ÀûÀÎ ¿å±¸¿Í 2Â÷ÀûÀÎ ¿å±¸¸¦ ȹµæÇϵµ·Ï ÇÏ´Â »çȸÀû ¹× °ü¸®Àû °úÁ¤¡¯À̶ó ÇÏ¿´´Ù.

¶ÇÇÑ, ÇÇÅ͵巯Ŀ(°æ¿µÇÐÀÚ)´Â ¡®¼ÒºñÀÚ°¡ »óÇ°À» ±¸¸ÅÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¿©°ÇÀ» Á¶¼ºÇÏ´Â È°µ¿¡¯À̶ó ÇÏ¿´´Ù. CEO µ¹ÆÄ ¸¶ÄÉÆÃ(ÀúÀÚ °æÁø°Ç)¿¡¼­´Â ¡®À̰͵éÀ» Á¾ÇÕÇÏ¿© ¸¶ÄÉÆÃÀ̶õ, ÃæÁ·µÇÁö ¸øÇÑ ¿å±¸¿Í Çʿ並 °¡·Á³» È®½ÇÇÏ°Ô µå·¯³»°í, ±×·± ¿å±¸ÀÇ Å©±â¿Í ÀáÀçÀû ¼öÀÍÀ» Æò°¡ÇÑ ´ÙÀ½, Á¶Á÷ÀÌ °¡Àå ÀûÀýÇÏ°Ô ºÎÀÀÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¸ñÇ¥ ½ÃÀåÀÌ ¾î´À °÷ÀÎÁö¸¦ Á¤ÇÏ°í ÀÌ·¸°Ô ¼±Á¤µÈ ½ÃÀå¿¡ ³»³õÀ» ÀûÀýÇÑ Á¦Ç°°ú ¼­ºñ½º, ÇÁ·Î±×·¥À» °áÁ¤ÇÑ µÚ Á¶Á÷ ³»ÀÇ ¸ðµç ±¸¼º¿øÀÌ °í°´À» »ý°¢ÇÏ°í À̵éÀÇ ¿ä±¸¿¡ ºÎÀÀÇÏ°Ô ÇÏ´Â ºñÁî´Ï½º ±â´ÉÀ» ¸»ÇÑ´Ù.¡¯ °í ÇÏ¿´´Ù. ±×¸®°í ÀúÀÚ´Â ÇÇÅ͵巯ĿÀÇ Á¤ÀǸ¦ ¸ðƼºê·Î ¡®¼ÒºñÀÚ°¡ »óÇ°¿¡ ¸¸Á·ÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô ¿©°ÇÀ» Á¶¼ºÇÏ´Â È°µ¿¡¯À̶ó Á¤ÀÇÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÇÊÀÚµµ ÀÌ¿¡ µ¿ÀÇÇÑ´Ù. ¸¶ÄÉÆÃÀº ¼ÒºñÀÚ(ȯÀÚ)°¡ »óÇ°(ÀÇ·á¼­ºñ½º)¿¡ ¸¸Á·ÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô ¿©°ÇÀ» Á¶¼ºÇÏ´Â È°µ¿À̶ó »ý°¢ÇÑ´Ù.

¸¶ÄÉÆÃÀº ºñ¿ëÀϱî? ÅõÀÚÀϱî?
¸¶ÄÉÆÿ¡ »ç¿ëµÇ´Â ºñ¿ëÀ» ÅõÀÚ·Î ÀνÄÇÏ´Â ¿øÀåµéÀº ¸¹Áö ¾Ê´Â µíÇÏ´Ù. ±×·¸±â¿¡ ¸¶ÄÉÆÃÀº ÀÚ±Ý ¿©·ÂÀÌ ÃæºÐÇÑ ¡®ºñº¸Çè°ú¡¯¿¡¼­ ÁøÇàÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù°í »ý°¢ÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ò±î »ý°¢ÇÑ´Ù. ÇÊÀÚÀÇ »ý°¢À¸·Î´Â ¸¶ÄÉÆÃÀº ºñ¿ëÀ̸鼭 ÅõÀÚ¶ó°í »ý°¢ÇÑ´Ù. ´Ù½Ã ¸»ÇÏÀÚ¸é, ÅõÀÚ¿¡ °¡±î¿î ºñ¿ëÀ̶ó »ý°¢ÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸, ¿©±â¿¡´Â ¹Ýµå½Ã ÀüÁ¦µÇ¾î¾ß ÇÒ °ÍÀÌ ÀÖ´Ù. Áغñ ÈÄ ÅõÀÚÀΰ¡? Áغñ ¾ø´Â ¸·¹«°¡³»ÀÇ ÅõÀÚÀΰ¡? ÈÄÀÚ´Â ´ÜÁö ºñ¿ëÀ¸·Î ÀÎ½ÄµÉ »ÓÀÌ´Ù. öÀúÈ÷ ÁغñµÈ º´¿ø¸¸ÀÌ ±âȸ ¿ä¼Ò¸¦ ¿ì¿¬Ã³·³ °¡Á®¿Ã ¼ö ÀÖ´Ù. Áغñ¾ø´Â º´¿ø¿¡¼­´Â ÀÌ°ÍÀ» ±× º´¿øÀÇ ¡®¿î(ê¡)¡¯ À̶ó ¿ÀÇØÇÏ´Â °ÍÀº ¹Ù·Î ÀÌ ¶§¹®Àº ¾Æ´Ò±î »ý°¢ÇÑ´Ù.

¸¶ÄÉÆÃÀÇ ÇÁ·Î¼¼½º´Â ¾î¶»°Ô ±¸¼ºµÇ´Â°¡?
¸¶ÄÉÆà ÇÁ·Î¼¼½º¸¦ ¾ð±ÞÇÏ´Â °ÍÀº »ç½Ç Á¶½É½º·´´Ù. ¿Ö³ÄÇϸé, Àü¹®°¡µéÀÇ ½Ã°¢°ú ºñÀü¹®°¡(º´¿øÀå)ÀÇ ½Ã°¢¿¡´Â Â÷ÀÌ°¡ Àֱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ÇÊÀÚ°¡ µ¿ÀÇÇÏ´Â ÇÁ·Î¼¼½ºÀÇ ³»¿ëÀÌ  ¡®CEOµ¹ÆÄ ¸¶ÄÉÆÃ(ÀúÀÚ °æÁø°Ç)¡¯¿¡ ÀÖ¾î ÂüÁ¶ÇÏ·Á ÇÑ´Ù.

±âÁ¸ÀÇ ¸¶ÄÉÆà åµéÀº ¸¶ÄÉÆà ÇÁ·Î¼¼½º¸¦ 3´Ü°è·Î ³ª´«´Ù. ¡®1´Ü°è: ȯ°æºÐ¼® ¡æ 2´Ü°è: S.T.P.( Segmentation/ Targeting/ Positioning ) ¡æ 3´Ü°è: 4PÀü·«( Product/ Place/ Price/ Promotion )¡¯ÀÌ ±×°ÍÀÌ´Ù. ±×¸®°í, ÀÌÁß¿¡¼­µµ ´ëºÎºÐ 4PÀü·«À» ÁýÁßÀûÀ¸·Î ´Ù·ç´Â °ÍÀÌ ´ëºÎºÐÀÌ´Ù. ¿©±â¿¡ ÇÑ°¡Áö Ãß°¡ÇØ¾ß ÇÒ °ÍÀÌ Àִµ¥, ÀÌ°ÍÀº ¡®1´Ü°è: ȯ°æºÐ¼® ¡æ 2´Ü°è: ÇٽɰæÀï·Â ÆÄ¾Ç ¡æ 3´Ü°è: S.T.P.( Segmentation/ Targeting/ Positioning ) ¡æ 4´Ü°è: 4PÀü·«( Product/ Place/ Price/ Promotion )¡¯ °ú °°´Ù.

ÇÊÀÚ´Â ¿©±â¿¡¼­ ¡®2´Ü°è: ÇٽɰæÀï·Â Æľǡ¯ÇÏ´Â ´Ü°è±îÁö ¿ì¼± ´Ù·ç°íÀÚ ÇÑ´Ù. ÇÙ½É °æÀï·ÂÀº º´¿øÀÇ ¹æÇ⼺À» ¹Ý¿µÇÑ´Ù°í º¼ ¼ö ÀÖ´Ù. ¡®ÇٽɰæÀï·Â¡¯À» ´Ù¸£°Ô´Â ¡®ÄÁ¼Á¡¯À̶ó°í »ý°¢ÇÑ´Ù. ¡®¹«ÀξçÇ°ÀÇ ¿Ö ½ÎÁöµµ ¾ÊÀºµ¥ Àß Æȸ®´Â°¡(¿¡°¡¹Ì ´ÙÄ«¿À)¡¯¿¡¼­´Â ÄÁ¼ÁÀ» ¡®¸¸µé±â(creating)¡¯°¡ ¾Æ´Ï¶ó ¡®¹ß°ßÇϱâ(finding)¡¯¶ó°í ÇÏ¿´´Ù. ´Ù½Ã ¸»ÇÏÀÚ¸é, ¡®1´Ü°è: ȯ°æºÐ¼®¡¯À» ÅëÇØ ¹æÇ⼺À» ¹ß°ßÇÏ°í °Å±â¿¡ ¸Â´Â Àü·«À» ±¸¼ºÇÏ´Â °ÍÀÌ ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ½ÃÀÛÀ̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.

ÇٽɰæÀï·Â(ÄÁ¼Á)À» ¹ß°ßÇϱâ À§Çؼ­´Â ȯ°æºÐ¼® ´Ü°è¿¡¼­ 4°¡Áö ¿ä¼Ò¸¦ ÆľÇÇÏ´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù. ÀÌ°ÍÀ» º¸Åë 4CºÐ¼®À̶ó Çϴµ¥, 4C´Â ½ÃÀåºÐ¼®(ChannelºÐ¼®), °æÀï»çºÐ¼®(CompetitorºÐ¼®), °í°´ºÐ¼®(CustomerºÐ¼®), ÀÚ»ç ºÐ¼®(CompanyºÐ¼®)À» ÀǹÌÇÑ´Ù.

ù¹ø°, ½ÃÀåºÐ¼®ÀÇ ÇÁ·Î¼¼¼­´Â ¡®½ÃÀå ÇöȲºÐ¼® ¡æ ½ÃÀå¿¡¼­ÀÇ ¼º°ø¿ä¼Ò ºÐ¼® ¡æ ½ÃÀå¿¡¼­ÀÇ ±âȸ&À§Çù Æľǡ¯ÀÇ ¼øÀ¸·Î ÁøÇàÇÑ´Ù.
µÎ¹ø°, °æÀïÀÚ ºÐ¼®ÀÇ ÇÁ·Î¼¼½º´Â ¡®°æÀïÀÚ ÇöȲ/ ¿ª·® ÆÄ¾Ç ¡æ °æÀï»çÀÇ ¼º°ø ¿ä¼Ò ÆÄ¾Ç ¡æ °æÀï»çÀÇ Àü·« & ¾àÁ¡Æľǡ¯ ÀÇ ¼øÀ¸·Î ÁøÇàÇÑ´Ù.
¼¼¹ø° °í°´ºÐ¼®Àº ¡®³ªÀÇ °í°´Àº ´©±¸Àΰ¡? ¡æ °í°´ÀÇ ¹ßÀü°úÁ¤ È®ÀÎ ¡æ ±¸¸Å Àα¸ÆÄ¾Ç ¡æ ±¸¸Å°áÁ¤ ÇÁ·Î¼¼½º ÆÄ¾Ç ¡æ ±¸¸Å°áÁ¤ÀÚ ÆÄ¾Ç ¡æ ±¸¸Å Çൿ ¿µÇâ ¿ä¼Ò¡¯ÀÇ ¼øÀ¸·Î ºÐ¼®ÇÑ´Ù.

¿©±â¿¡¼­´Â °í°´ÀÌ ¿ì¸® »óÇ°À» »ç´Â ¡®°áÁ¤ÀûÀÎ ÀÌÀ¯°¡ ¹«¾ùÀÎÁö ÆľÇÇÏ´Â °Í¡¯ÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù. º¸Åë ¼¼¹ø° ±îÁö¸¦ ¡®¿ÜºÎȯ°æ¿ä¼Ò¡¯¶ó ÇÏ°í ¸¶Áö¸· ³×¹ø° ¿ä¼Ò¸¦ ¡®³»ºÎȯ°æ¿ä¼Ò¡¯¶ó ÇÑ´Ù.

°³¿øÀ» ÁغñÇÏ´Â ¿øÀåÀ̶ó¸é ³»ºÎȯ°æ¿ä¼Ò Áß ¸ÕÀú  ¡®ÀÚ(¿ì¸®)º´¿ø ½ÃÀå À§Ä¡ ºÐ¼®¡¯À» Çغ¸¶ó°í À̾߱â ÇÏ°í ½Í´Ù. Áï, ÀÇ·á½ÃÀå¿¡¼­ ÀÚ(¿ì¸®)º´¿øÀÌ Â÷ÁöÇÏ´Â À§Ä¡¸¦ ÆľÇÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÃÖ±Ù ÀÇ·á½ÃÀåÀº ¡®º¸Çè°ú¡¯, ¡®ºñº¸Çè°ú¡¯¸¦ ±¸ºÐ ¾øÀÌ ¡®ºóÀͺó ºÎÀͺΡ¯ Çö»óÀÌ µÎµå·¯Áö°í ÀÖ´Â °ÍÀÌ »ç½ÇÀÌ´Ù.

±×·±µ¥ ¿ì¸® º´¿øÀÇ À§Ä¡¿Í´Â ¹«°üÇÏ°Ô ½ÃÀå Á¡À¯À²ÀÌ ³ôÀº º´¿øÀ» ±âÁØÀ¸·Î ¸¶ÄÉÆà Àü·«À» ±¸¼ºÇÏ´Â °ÍÀº ±×¾ß¸»·Î ¡®°è¶õÀ¸·Î ¹ÙÀ§Ä¡±â¡¯¿Í ´Ù¸¦ ¹Ù ¾ø´Ù. ½ÃÀå À§Ä¡¿¡ ´ëÇÑ ºÐ¼®¿¡¼­´Â 4°¡Áö ¿µ¿ªÀ¸·Î ±¸ºÐÇÑ´Ù. 4°¡Áö ¿µ¿ªÀº ¸®´õ(½ÃÀå Á¡À¯À²ÀÌ °¡Àå Å« º´¿ø), 縰Á®(½ÃÀå Á¡À¯À²ÀÌ ¸¶ÄÏ ¸®´õ ´ÙÀ½À¸·Î ³ôÀº º´¿ø), Æȷοö(¸®´õ¿Í 縰Á®°¡ ÇÏ´Â °ÍÀ» Èä³» ³»¸é¼­µµ °æÀïÀ» ÇÏÁö ¾Ê°í ¾÷°èÀÇ Áú¼­¸¦ À¯ÁöÇÏ·Á°í ³ë·ÂÇÏ´Â º´¿ø), ´ÏÃÄ(Æ´»õ ½ÃÀå¿¡¼­ µ¶ÀúÀûÀÎ ÁöÀ§¸¦ ½×´Â º´¿ø)ÀÌ´Ù. ´ëºÎºÐ ÀÌÁ¦ ¸· °³¿øÇÏ´Â º´¿øÀº ´ÏÃÄÀÇ À§Ä¡¿¡¼­ Àü·«À» ÁغñÇÏ´Â °ÍÀÌ ÀϹÝÀûÀ̸®¶ó »ý°¢ÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸, È®Àå(ÀÌÀü) °³¿øÀ» ÁغñÇÏ´Â º´¿øÀÇ ÀÔÀå¿¡¼­´Â À§ ¿µ¿ª¿¡ ´ëÇÑ ±¸ºÐÀÌ Àü·«À» ±¸¼ºÇϴµ¥ ¸Å¿ì Áß¿äÇÑ ¿ä¼Ò°¡ µÈ´Ù. Àü·«ÀÇ Â÷ÀÌ(¿¹½Ã)´Â ¾Æ·¡ Ç¥¿Í °°´Ù.

 

´ÙÀ½À¸·Î °­Á¶µÇ¾î¾ß ÇÏ´Â ³»ºÎ ȯ°æ ¿ä¼Ò´Â °æÀﺴ¿ø ´ëºñ ÀÚ(¿ì¸®)º´¿øÀÇ ¿ª·®À» ºñ±³ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ¾Õ¼­ ÀÚ(¿ì¸®)º´¿øÀÇ À§Ä¡¸¦ ÆľÇÇÑ ÀÌÀ¯°¡ ¹Ù·Î ¿©±â¿¡ ÀÖ´Ù. ÀÌ ºÎºÐÀº ºí·ç¿À¼Ç Àü·«¿¡¼­ ³ª¿À´Â ¡®Àü·« ĵ¹ö½º ¹æ½Ä¡¯À¸·Î ºñ±³Çغ¸´Â °ÍÀÌ È¿°úÀûÀÌ´Ù.

¿©±â±îÁö°¡ º´¿øÀÇ 4CºÐ¼®À» °£·«ÇÏ°Ô ¼³¸íÇÑ ºÎºÐÀÌ´Ù. ±×·¸´Ù¸é, ¸¶ÄÉÆÃÀÇ Å« Ʋ¿¡¼­ ȯ°æºÐ¼®À» ¿Ö ÇÏ´Â °ÍÀϱî? (ÀÌ°ÍÀº ¡®ÇٽɰæÀï·Â¡¯À» ¹ß°ßÇϱâ À§ÇÑ ºÎºÐÀ̶ó°í À̾߱â Çß´Ù.)
ȯ°æºÐ¼®À» ÅëÇØ ÇٽɰæÀï·ÂÀ» ÆľÇÇÏ´Â °ÍÀº ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î ´ÙÀ½°ú °°´Ù.
1. °æÀï¿ìÀ§ ÀÚ(¿ì¸®)º´¿ø °­Á¡ (KCF: Key Competitive advantage Factors)
2. ±¸¸Å ¿ä¼Ò (KBF: Key Buying Factors)
3. ±âȸ ¿ä¼Ò (KOF: Key Opportunity Factors)
4. ¼º°ø ¿ä¼Ò (KSF: Key Success Factors)

¾Õ¼­ ¸»ÇÑ µ¥·Î ÇٽɰæÀï·ÂÀº Å« Ʋ¿¡¼­ 2´Ü°è ºÎºÐÀÌ´Ù. 3´Ü°è¿Í 4´Ü°è¸¦ °ÅÄ¡¾ß¸¸ ºñ·Î¼Ò ¸¶ÄÉÆà Àü·«ÀÌ ±¸¼ºµÈ´Ù. ±× ÀÌÈÄ(Àü·«¼ö¸³ ÈÄ)¿¡ ÁøÇàÇÏ´Â °ÍÀº ¸¶ÄÉÆÃÀ» ´©°¡ ÇÒ °ÍÀΰ¡ ÀÌ´Ù. ÀÌÁ¦ ¸· °³¿øÇÏ´Â º´¿øÀ̶ó¸é ÀÌ ºÎºÐÀº ¿ÜºÎ ¸¶ÄÉÆà ȸ»ç¿¡ ¾Æ¿ô¼Ò½ÌÀ» ÇÏ´Â ¹æ¹ýÀÌ ÀÖ°í, Á÷Á¢ ÇÏ´Â ¹æ¹ýÀÌ ÀÖ´Ù. ¿©·¯°¡Áö¸¦ °í·ÁÇØ º¸¾ÒÀ» ¶§ ¸¶ÄÉÆÃÀº ¿ÜºÎ¿¡ ¾Æ¿ô¼Ò½ÌÀ» ÇÏ´Â °ÍÀÌ È¿°úÀûÀ̶ó »ý°¢ÇÑ´Ù. ¾Æ¿ô¼Ò½ÌÀ» °áÁ¤ÇÏ´Â ¿ä¼Ò´Â ´ÜÁö ¸¶ÄÉÆà ä³ÎÀ» °¡Áö°í Àִ ȸ»ç°¡ ¾Æ´Ñ ¸¶ÄÉÆà ä³ÎÀ» ÅëÇÕ ¸¶ÄÉÆà °ü¸® ȸ»ç(IMC: Intergrated Marketing Commication)¸¦ ÀÌ¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ È¿°úÀûÀ̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.

 


* º» ±â»çÀÇ ³»¿ëÀº ÇコÁ¶¼±ÀÇ ÆíÁý¹æÇâ°ú ÀÏÄ¡ÇÏÁö ¾ÊÀ» ¼öµµ ÀÖ½À´Ï´Ù.

°³¿ø½Ã ÁÖÀÇÇÒ ¸®½ºÅ© °ü¸®´Â ¾î¶² °ÍÀÌ Àִ°¡?

[KHRC(ÄÉÀÌ¿¡ÀÌÄ¡¾Ë¾¾)]
±è°­Çö ÀÌ»ç

Çö) KHRC(ÄÉÀÌ¿¡ÀÌÄ¡¾Ë¾¾) ÀÌ»ç
Àü) °ñµç¿ÍÀÌÁî´ÚÅͽº °æ¿µÁö¿øÆÀÀå(ÃÑ°ý)
- 2007³âºÎÅÍ ÇöÀç±îÁö 10³â°£ º´¿ø°æ¿µ°ú °³¿øÀÚ¹®¿¡ ´ëÇÑ ÄÁ¼³Æà ¼öÇà
- Finance MBA
- ÀÇ·á°æ¿µ MBA

°³¿øÀ» °èȹÇÏ´Â º´¿øÀåµéÀº ´©±¸³ª ¼º°øÀûÀÎ °³¿øÀ» ²Þ²Û´Ù. ÇÏÁö¸¸, ±× ¾îµð¿¡µµ ¼º°øÀ» º¸ÀåÇÏ´Â °³¿ø°ø½ÄÀº ¾ø´Ù. ¿ÀÈ÷·Á °³¿ø½Ã ÀϾ ¼ö ÀÖ´Â ¸®½ºÅ©¸¦ °ü¸®ÇÏÁö ¾Ê¾ÒÀ» ¶§, ½ÇÆÐÇÏ´Â °³¿øÀÌ µÉ È®·üÀÌ ³ô¾ÆÁø´Ù.

¸®½ºÅ© °ü¸®¿¡´Â ¾î¶² °ÍÀÌ ÀÖÀ¸¸ç, ±×°ÍÀÌ ¿Ö ÇÊ¿äÇÑÁö Á¶¸íÇÏ°íÀÚ ÇÑ´Ù.