셀트리온은 호주와 뉴질랜드에서 판매 중인 항암제·자가면역질환 바이오시밀러 제품들의 점유율이 확대됐다고 10일 밝혔다.
의약품 시장 조사기관인 아이큐비아에 따르면, 2025년 3분기 기준 유방암·위암 치료용 바이오시밀러 ‘허쥬마’의 호주 시장 점유율은 56%를 기록했다. 이는 모든 경쟁 제품들의 합산 점유율을 초과한 성과다.
대표 제품 ‘램시마’와 피하주사제형 ‘램시마SC’ 또한 호주에서 58%의 합산 점유율을 기록하고 있다. 특히 램시마SC의 경우 2021년 호주 출시 후 3년 만인 지난해 3분기 기준 29%까지 점유율이 증가했다. 신규 제품인 ‘스테키마’는 판매 1개 분기 만에 12%의 점유율을 달성했다.
셀트리온 호주 법인은 현지 학회와 의료진 대상 세미나 참가, 신규 임상 데이터 홍보, 주요 이해관계자 네트워크 강화 등 적극적인 영업 활동을 통해 제품 인지도와 처방 선호도를 높여왔다. 주요 병원·조제 인력과 지속적으로 협의해 제품 공급망도 안정적으로 구축헸다.
바이오시밀러 우호 정책이 시행되고 있는 점 역시 셀트리온 제품의 처방 확대에 긍정적으로 작용했다. 호주에서는 환자에게 특정 오리지널 의약품을 최초 처방할 경우, 의사가 의약품급여제도에 별도의 승인을 요청해야 하며, 이 과정에서 일정 기간의 리드타임이 발생한다. 반면, 바이오시밀러는 간소화된 처방 코드를 활용할 수 있어 승인 절차가 보다 간편하고 신속하게 진행된다.
호주뿐 아니라 인접 국가인 뉴질랜드에서도 항암제 포트폴리오가 처방 성과를 보이고 있다. ‘허쥬마’는 100%에 가까운 점유율을 기록하며 뉴질랜드 트라스투주맙 시장을 사실상 선점하고 있고, ‘베그젤마’도 81%의 점유율로 경쟁 우위를 유지하고 있다. 셀트리온 뉴질랜드 법인이 정부 입찰 기관과의 소통을 원활하게 이어가면서 입찰 수주를 지속적으로 성공한 것이 주요인으로 분석된다.
셀트리온 김지태 남부아시아 담당장은 “호주와 뉴질랜드에서 주요 제품 모두 안정적인 처방 성장세가 이어지면서 오세아니아 시장 내 셀트리온의 입지가 강화되고 있다”고 말했다.