셀트리온헬스케어는 유럽에서 일부 제품에 한정했던 직접 판매(직판)를 모든 제품으로 확대한다고 10일 밝혔다.
앞서 셀트리온헬스케어는 2019년부터 자가면역질환 치료용 바이오시밀러 ‘램시마’를 직접 판매하기 시작했다. 이후 경쟁이 심화되는 상황에도 가격 경쟁력 및 맞춤형 마케팅을 기반으로 50%가 넘는 시장점유율(IQVIA)을 꾸준히 유지하며 인플릭시맙 1위 자리를 수성하고 있다. 회사 측은 직판 성공 요인에 대해 “유럽 주요 시장에 전략적 거점인 현지법인을 설립하고, 수년 간 글로벌 파트너사들과 협업하면서 축적한 의약품 마케팅 및 판매 노하우를 활용하여 시장 수요에 발 빠르게 대응한 결과다”고 설명했다.
셀트리온헬스케어는 올 하반기부터 ‘트룩시마’, ‘허쥬마’ 등 항암제 바이오시밀러도 직접 판매해 유럽 항암제 시장 90%까지 직판을 확대할 계획이다. 이미 영국, 프랑스 등 유럽 주요국에서 항암제 바이오시밀러 판매를 담당하던 현지 주요 파트너사들과 계약 종료에 합의하면서 유럽 판권을 확보했다. 셀트리온헬스케어 관계자는 “직판 전환을 통해 ‘트룩시마’와 ‘허쥬마’ 또한 가격 경쟁력 확보로 시장 확대 및 수익성 개선이 이뤄질 것으로 예상된다”며 “올 연말에는 전이성 직결장암 및 유방암 치료용 아바스틴 바이오시밀러 ‘CT-P16’이 유럽 출시를 앞두고 있어 항암제 포트폴리오가 한층 강화될 전망이다”고 말했다. 이어 ”향후 글로벌 전역으로 직판을 지속 확대해 나갈 계획”이라며 “세계 최대 제약시장인 미국에서도 후속 제품들에 대한 직판을 준비하고 있는 만큼, 유럽 유통구조 개선 노하우를 미국 직판에 연계하여 인프라를 구축하겠다”고 덧붙였다.